Доклад

Lead Nurturing: от количества к качеству

Conversion Conf 2017. Трафик. Конверсии. Продажи. 03.03.2017. Москва, Россия
Расшифровка предпросмотра. Добрый день, уважаемые участники конференции! Меня зовут Евгений. Я работаю в компании Abbyy. Компания Abbyy занимается разработкой программного обеспечения. Наверное, вы слышали такие известные бренды как FineReader, Lingua, FlexiCapture. Мы сейчас активно развиваемся в b2b направлении и поэтому ищем, находим, рассматриваем различные результативные методики, которые существуют на рынке. И вот, сегодня мы с вами поговорим про Lead Nurturing. Т.к. время сильно ограничено, не буду рассказывать про план доклада, перейдем сразу к делу. Проблема качества лидов: 60% компании передает всех лидов при первом контакте сразу в отдел продаж, согласно исследованию Форреста Ресерч. Наверное, эта цифра для российского рынка еще больше, это исследования зарубежных компаний. Что это значит? Что лид, когда приходит на сайт, заполняет какую-то форму или каким-то другим образом попадает в систему, он сразу же признается квалифицированным и передается сразу же в отдел продаж без какой-либо отсечки или

Тематика: Информационные технологии

Обсуждение

Комментарии для сайта Cackle
Оцените доклад
Авторизируйтесь, чтобы продолжить просмотр